2025年3月20日，藍(lán)鯨陶瓷組織全體銷售精英開展了兩場(chǎng)干貨滿滿的課程，為終端銷售團(tuán)隊(duì)充電賦能，助力品牌形象升級(jí)與終端銷量突破。活動(dòng)以“理論 + 實(shí)戰(zhàn)”的形式，結(jié)合考試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，獲得全員高度認(rèn)可。

品牌招商作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，藍(lán)鯨陶瓷始終秉持“長(zhǎng)期主義”理念。首場(chǎng)培訓(xùn)中，資深講師王老師深入解析行業(yè)趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)“招商不是一錘子買賣，而是與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的長(zhǎng)期事業(yè)”。

王老師通過案例分析指出，當(dāng)前招商需從“產(chǎn)品輸出”轉(zhuǎn)向“價(jià)值賦能”，通過品牌文化滲透、區(qū)域市場(chǎng)定制化扶持、數(shù)字化工具支持三大維度，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從 “賣產(chǎn)品” 到 “賣服務(wù)” 的升級(jí)，為后續(xù)市場(chǎng)拓展理清思路。

聚焦產(chǎn)品力，決勝終端銷售

產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，王老師結(jié)合藍(lán)鯨陶瓷產(chǎn)品矩陣，拆解終端銷售的三大核心策略：首先是梳理品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者直觀感受品牌的價(jià)值；其次是對(duì)標(biāo)消費(fèi)核心需求，消費(fèi)者需要的是外觀性能拉滿但價(jià)格親民的瓷磚產(chǎn)品；最后是搭建門店媒體化場(chǎng)景，通過產(chǎn)品有效展示降低門店的賣貨難度。現(xiàn)場(chǎng)，不少銷售精英紛紛表示：“這些方法作用在門店，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)！”

以考促學(xué)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果

培訓(xùn)尾聲，王老師組織現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考試，內(nèi)容涵蓋招商策略、產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)等，90%以上學(xué)員成績(jī)達(dá)90分以上。來自不同的銷售代表紛紛表示：“兩場(chǎng)培訓(xùn)既有戰(zhàn)略高度，又有落地方法，讓我對(duì)接下來的市場(chǎng)攻堅(jiān)更有信心！”

此次培訓(xùn)是藍(lán)鯨陶瓷2025年“終端賦能計(jì)劃”的重要一環(huán)。未來，品牌將持續(xù)通過定期培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、數(shù)字化工具賦能等方式，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，以 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 雙輪驅(qū)動(dòng)，攜手經(jīng)銷商共拓市場(chǎng)藍(lán)海，為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的家居空間解決方案。